公益安排怎么捉住粉丝团这支“金主”部队

公益安排怎么捉住粉丝团这支“金主”部队
公益安排常感叹筹款难,但假如找到自身就有捐献诉求的集体,便可打破筹款难的瓶颈。除了项目安稳的捐献人、志愿者,以及筹款人朋友圈能够影响到的人,近年来,粉丝团也成为重要的筹款力气。粉丝团是一群有超强的自安排才干、有超强“购买才干”的集体,并且多以年轻人为主。跟着粉丝经济的兴起,公益应援的规划越来越大。据不完全统计,自新冠疫情发生以来,共有302家粉丝集体主张捐款捐物393次。本年2月份,中华思源工程扶贫基金会公示了在抗疫期间明星粉丝团的爱心捐献数据,自1月24日在微公益主张“一份爱心一份力气,共抗疫情”项目后,截止项目完毕,共征集善款超1000万元。抗疫期间,吴宣仪的粉丝团建立的海南成美慈悲基金会吴宣仪仪圆公益基金共征集善款超500万元,首要用于为湖北以外的区域供给医疗防护用品;肖战粉丝后援团累计捐款超284万元,并捐献手套65000双,口罩4500个;王一博的粉丝团在疫情期间累计捐款捐物超200万元。在微公益的一同捐榜单上,TOP页面的方位根本都被粉丝团“把控着”。那么,关于粉丝团这支具有超强“购买才干”的集体,公益安排怎么做才干让他们重视自家公益项目并为其捐款捐物?粉丝团多会挑选哪些类型的公益项目,以及怎么精准的找到粉丝团这一集体呢?《公益时报》记者针对以上问题进行了整理,并采访了专心粉丝公益近4年的免费午饭联合主张人、密得创益副总监周功武。粉丝团是极具捐献实力的集体说到粉丝,你会想到什么?百度百科中对粉丝的界说是:是指一部分对特定论题有较大爱好且对其有较为深化的了解,并愿意为自己的爱好而付诸于各种支撑性的举动,以等待扩展自己的爱好所发生的协同作用,乃至等待以举动扩展这种热门的不断分散,取得更加多的粉丝参加和支撑。周功武则给出了一个浅显的解说,粉丝是因为一同喜爱某一个名人或明星而自发集合在一同,经过各类应援活意向大众传达爱豆(偶像)形象,以期不断拓宽路人粉的一群人。粉丝团作为一个社会集体,具有超强的“购买才干”。比方腾讯会员许多是依靠粉丝去注册的,包含QQ音乐、酷狗音乐;包含明星的专辑,许多都是粉丝去购买的;还包含服务于粉丝的户外广告、安排等等,有许多户外广告大多数都是由粉丝购买。在周功武看来,公益安排必定要全面认识到粉丝团的价值。只需是粉丝团认可的公益项目,简直都是大手笔捐献。据周功武介绍,朱一龙粉丝团自2018年3月至2020年3月合计向免费午饭累计捐献善款1063万元;王一博&肖战的CP粉向青基会期望小学捐献了770万元,此外,王一博&肖战的CP粉向芭莎慈悲夜捐献135万元;2019年免费午饭曾经过天猫公益店征集善款2000万元,其间超1000万元来自粉丝团。什么类型的公益项目适合同粉丝团协作呢?周功武表明,一切粉丝团都会优先挑选活泼且具有品牌和通明度的项目。为此,周功武主张,公益安排要经常更新项目开展,比方在微博上发布项目动态,让粉丝团有形象的一同,能够很简略寻觅到相关消息。与此一同,粉丝团会要求捐献的善款能够快速履行,并精准且及时地反应使用情况。影响粉丝团参加公益项目的要素在周功武看来,项目的可靠性、公益安排服务的质量、项目参加门槛、与粉丝团公益方案匹配度、爱豆代言的公益项目等是影响粉丝团参加公益项目的首要要素。首要,公益项目的参加门槛、服务质量、品牌影响力对粉丝的影响非常大。以免费午饭为例,周功武介绍道:“免费午饭的捐献起步是4元/份午饭,参加的门槛较低,招引了很多粉丝进行捐献。与此一同,免费午饭为粉丝团供给纸质和电子捐献证书,捐献到达必定金额的定向捐献,能够在捐献校园悬挂粉丝团定捐牌。每学期项目会向粉丝团做财政反应,让粉丝团清楚知道资金的去向。这些反应,也反过来招引了更多粉丝团参加。”其次,安排、项目与粉丝团公益方案的匹配度也不容忽视。周功武以为,一方面是粉丝团日常公益活动与安排理念是否符合,另一方面参加公益时刻是否与粉丝团自身方案时刻符合。一般来说,粉丝团参加公益时刻是有方案的,多挑选爱豆生日、爱豆出道纪念日、爱豆新著作上线、爱豆获奖等要害时刻节点。此外,毋庸置疑,粉丝团多会挑选支撑爱豆代言的公益项目,据周功武介绍,艺人白宇的粉丝团自2017年开端捐献免费午饭,2018年下半年,白宇成为我国扶贫基金会爱加餐爱心大使后,相应的,白宇的粉丝团捐献免费午饭便逐步削减。值得注意的是,公益安排在约请粉丝团捐献自家公益项目之前,需对自家项目进行明晰的整理,用最简略的话术让粉丝团知道你家公益安排是在做什么。“假如在短时刻内不能讲清楚自己的项目,就很可能会失掉这个捐献方。一般来说,安排理念、价值观、现在开展情况等信息,都会增强粉丝团的信赖度。”周功武说。公益安排在运营粉丝公益的时分,要注意品牌打造。打造一个专属粉丝公益的品牌,会在很多运营粉丝公益的项目里,很简略被粉丝记住。例如,我国美化基金会面向粉丝团做的“森林驿站”公益项目,一切参加捐献的粉丝团均可在沙漠种下一片林子,并悬挂粉丝团捐献牌;结业后图书馆的“百强社会职责偶像应援方案”,面向粉丝团主张这一公益活动,招引很多粉丝团参加,都期望爱豆成为百强社会职责偶像。怎么精准寻觅粉丝团只需知道粉丝团在哪里,才干少走弯路,然后找到与之匹配的粉丝团。但是,关于大多数公益安排来说,并没有太多与粉丝团协作的经历,那么,公益安排怎么精准找到粉丝团,并压服其支撑自己的公益项目呢?周功武告知《公益时报》记者,能够去粉丝集合的当地寻觅,比方粉丝应援渠道、抖音、视频号、快手、微博、贴吧、QQ爱好部落、豆瓣等等;在寻觅粉丝团的过程中要抓准机遇,比方爱豆的生日、出道纪念日、成婚生子等对爱豆有重要意义的节日或节点,又或许是爱豆处于会集的宣扬周期,有新剧、新电影、音乐著作等上线的时分。比方6月9日,孙燕姿出道纪念日,她的粉丝团经过免费午饭公益店各捐献190份午饭、690份免费午饭,涵义出道19年,6月9日出道;能够要点寻觅粉丝团的负责人,公益安排假如不了解某个粉丝团,只需找到该粉丝团的负责人,其它粉丝便会跟从。能够经过私信,或许经过介绍等方法来寻觅负责人,能够让对方快速了解你项目的价值和特征。要让负责人信赖你们的项目,证明你们的项目是长时间的、靠谱的、有继续通明反应的。将决议参加的各粉丝团负责人靠拢在一同,例如微信群或QQ群,一致发布运营活动和动作,再由负责人各自发起粉丝团内粉丝一同举动;重视“符合点”,尽量找愿景交集的粉丝团,优先找到对公益感爱好乃至曾做过公益的粉丝团。粉丝团也期望做一个有调性、有意义、有特征的公益活动,假如能找到项目与爱豆自身某些特质相符合的点,更能压服对方;能够供给优质、快速、个性化服务。要与粉丝团承认后续公益项目对粉丝团供给什么服务,例怎么时供给证书、是否能供给线下看望等活动等。一同也要多与粉丝团交流,多学习他们的言语,例如应援、超话、爱豆、打卡、面基等。